Jak prodat nemovitost bez realitky? Vyhněte se těmto chybám!
Představte si, že vlastníte rodinný dům na okraji Liberce a rozhodnete se jej prodat sami. Na první pohled to může vypadat jako dobrá úspora – ušetříte na provizi realitní kanceláře. Avšak, co když se ukáže, že nevhodné ocenění nemovitosti vás přivedlo k tomu, že dům zůstane na trhu několik měsíců, nebo ještě hůře – prodáte jej pod skutečnou hodnotou. A na to narážím skoro každý den. A jak se to vlastně stane?
Proč není prodej nemovitosti na vlastní pěst tak jednoduchý?
V praxi se setkávám i s případy, kdy majitelé nemovitostí prodávali rodinné domy či pozemky sami a kvůli nesprávnému nastavení ceny skončili s nižším ziskem, než by získali při spolupráci s profesionálním makléřem. Jmenovat nemůžu, ale zrovna zrovna nedávno jsem mluvili s pánem, který se rozhodl prodat rodinný dům na okraji Liberce bez realitky a až potom zjistil, že dobrý makléř by mu pomohl jeho nemovitost perfektně odprezentovat, správně zacílit na kupce a dokonce se vyhnout riziku podvodných zájemců. Nakonec vyšlo najevo, že prodal svou nemovitost přibližně o milion pod prodejní cenou. A tohle se děje bohužel často. Lidé chtějí ušetřit a nakonec přijdou o mnohem více peněz.
Jak správně odhadnout cenu nemovitost a proč je znalost trhu klíčová
Ocenění nemovitosti není jen o tom, kolik si myslíte, že má váš dům, byt nebo pozemek cenu. Znalost lokálních podmínek hraje zásadní roli. Například pokud prodáváte byt ve staré části města, kde probíhají revitalizační projekty, může se jeho hodnota zvýšit. Na druhou stranu, nemovitost v oblasti, kde se staví nové komerční objekty, může být zatížena špatným sousedstvím, což ovlivní cenu negativně.
V roce 2025 se očekává, že digitální nástroje, jako jsou online analýzy a statistiky, budou ještě přesněji určovat hodnotu nemovitosítí. Pokud jste například majitelem bytu v Praze, makléř může využít detailní data z nedávno prodaných bytů ve stejné čtvrti, aby přesně stanovil cenu, a tím zvýšil šanci na rychlý prodej a za vyšší cenu. Takový profesionální přístup není jen o znalosti čísel, ale také o pochopení lokálních trendů a specifik.
Konkrétní příklady rizik při financování prodeje či nákupu nemovitosti
V oblasti realit se často setkávám s klienty, kteří mají nižší nebo nepravidelné příjmy, případně jsou podnikateli. Banky často posuzují příjmy podnikatelů jako nedostatečné, což může vést k zamítnutí žádosti o hypotéku. Což může způsobit komplikace a ztrátu času pro všechny zúčastněné strany.
Jako zkušený makléř si dávám záležet na důkladném prověření finanční situace každého klienta před podáním žádosti o hypotéku. Tímto způsobem šetřím čas i prostředky a zajišťuji, že se vyhnete nepříjemnému překvapení v podobě zamítnuté hypotéky. Zároveň tím minimalizuji riziko odmítnutí dalších potenciálních zájemců, kteří by na hypotéku dosáhli.
Například v Turnově se majitel rodinného domu setkal se zájemcem, který tvrdil, že má zajištěné financování. Později se však ukázalo, že jeho finanční prostředky nebyly ověřené. Zkušený makléř, který mál s tímto typem zájemců zkušenosti, dokáže rychle rozeznat, že se nejedná o seriózního kupce, a tím ochránil majitele před ztrátou času či odmítnutí zájemců, kteří reálně mohli na hypotéku dosáhnout.
Jaké trendy můžeme očekávat na realitním trhu v roce 2025
Trh s nemovitostmi se neustále mění. V současnosti vidím výrazný posun směrem k digitalizaci, kdy si kupující prohlížejí virtuální prohlídky a využívají online platformy. V roce 2025 se očekává, že tyto technologie se ještě více zlepší. Například realitní kancelář, která využívá pokročilé 3D modely, může nabídnout virtuální prohlídku rodinného domu na venkově, aniž by zájemce musel cestovat. Takový přístup je nejen pohodlný, ale také umožňuje nám makléřům oslovit zájemce z celé republiky či dokonce ze zahraničí.
Dalším trendem je zvýšený důraz na udržitelnost a energetickou efektivitu. Nemovitosti s ekologickými certifikáty, například dům s instalovanými solárními panely a energeticky úsporným systémem vytápění, mají konkurenční výhodu. To potvrzují i banky, protože na takovou nemovitost dostanete i výhodnější úrok.
V Praze, kde se již nyní staví několik „zelených" rezidenčních projektů, je stále vyšší poptávka po bytech, které splňují moderní environmentální standardy. Realitní makléř, který má přehled o těchto trendech, může doporučit úpravy, které zvýší atraktivitu nemovitosti před samotným prodejem.
Výhody spolupráce s profesionálním realitním makléřem
Spolupráce s realitním makléřem přináší řadu výhod, které mohou výrazně ovlivnit konečný výsledek prodeje. Opět tu mám něco z praxe. Jedna z mých klientek chtěla prodat svůj byt v historickém centru města. Nejen že jsem přesně nacenil hodnotu její nemovitosti, která byla vyšší než čekala, ale také využil své kontakty a marketingové nástroje k oslovení potenciálních kupců. Díky profesionálnímu vyjednávání se jí podařilo dosáhnout prodejní ceny o 13 % vyšší, než jakou by sama dokázala získat.
Nakonec tu máme klienta (manažer ze Škoda auto), který chtěl prodat rodinný dům z dědictví po rodičích v menší vesnici u Benešova. I zde jsem dokázal identifikovat správnou cílovou skupinu – mladé rodiny hledající klidné bydlení. Díky tomu se nemovitost prodala mnohem rychleji, než klient čekal a celý proces proběhl bez stresu a zbytečných komplikací. Navíc ušetřil hodiny svého času a mnoho najetých kilometrů.
Poslední a neméně důležité je řešení administrativních a právních záležitostí. I zde se můžete spolehnout na odborné znalosti prověřeného makléře a realitní kancelář. Místo toho, abyste trávili hodiny studiem smluv a dokumentů, tak vám makléř připraví kompletní balíček potřebných podkladů, což významně sníží riziko chyb a sporů. Můžete se spolehnout na hladký průběh celého prodejního procesu a minimalizaci možných komplikací. Nemusíte řešit prohlídky nebo si prověřovat kupce. To vše zajistí makléř, protože to řeší každý den. Rád pomohu i vám.
Vyplatí se prodávat s realitkou nebo bez ní?
Pokud uvažujete o prodeji nemovitosti, je důležité si uvědomit, že profesionální přístup má své nezastupitelné výhody. Zkušenosti, které realitní makléř získal během let působení na trhu, se promítají do schopnosti přesně ocenit vaši nemovitost, identifikovat správné kupce a vyjednat co nejlepší cenu. Místo toho, abyste riskovali nesprávné nastavení ceny nebo podvody, které mohou prodej značně zkomplikovat, využijte raději znalostí a zkušeností profesionála. Já osobně jsem v realitách, hlavně v Libereckém kraji, od roku 2009 a dovolím si tvrdit, že za ty roky jsem si v kramflecích jistý.
Rozhodnutí prodat nemovitost je zásadní finanční krok, který si zaslouží pečlivé zvážení všech rizik a výhod. Pokud nejste připraveni čelit komplikacím a stresu spojenému s prodejem na vlastní pěst, opřete se o odborníka.
Doufám, že vám tento článek poskytl pár praktických rad a částečný vhled do problematiky v několika konkrétních příkladech, abyste mohli učinit správné rozhodnutí. Pokud máte další dotazy nebo potřebujete konzultaci ohledně prodeje nemovitosti, neváhejte se na mě nezávazně obrátit. Věřte, že se vám spolupráce s odborníkem může mnohonásobně vrátit v podobě vyšší prodejní ceny a bezproblémového průběhu celé transakce.