Vaše nemovitost, vaše budoucnost: Jak ji prodat správně

• Načasování je klíčové: kdy prodávat, aby byl zisk co nejvyšší? Jak reagovat na situaci na trhu?
• Cena rozhoduje: neprodat pod cenou, ale zároveň neodradit zájemce. Jak určit tu správnou?
• Prezentace prodává: kvalitní fotografie, videoprohlídka, výstižný popis a správná inzerce mohou zvýšit cenu i rychlost prodeje.
• Bezpečnost a klid: jak se vyhnout podvodům, právním komplikacím a stresu?
• Shrnutí: chcete-li prodat za nejlepší cenu, sledujte sezónnost, úrokové sazby a nabídku na trhu. Pokud ale potřebujete prodat rychle, existují způsoby, jak i v méně výhodném období dosáhnout dobré ceny.

Kdy je nejlepší doba na prodej vašeho domu nebo bytu?

Prodej nemovitosti je jedním z nejdůležitějších rozhodnutí v životě. Ať už se chystáte na změnu bydlení, chcete investovat do něčeho nového nebo jen zhodnotit svůj majetek, je nutné postupovat správně. Dobrý prodej totiž není jen o rychlosti, ale hlavně o tom, abyste získali odpovídající a nejvyšší možnou cenu a celý proces proběhl hladce. Jak na to?
Jedním z hlavních faktorů úspěchu je dobré načasování. Možná jste slyšeli, že nejlepší doba na prodej nemovitosti je na jaře a v létě – a opravdu na tom něco je. Lidé jsou v tomto období aktivnější, mají větší chuť se stěhovat a nemovitosti vypadají díky lepšímu světlu a počasí atraktivněji. Naopak v zimě může být poptávka nižší, ale to neznamená, že se neprodává. Pokud je trh příznivý a nabídka omezená, můžete i v chladnějších měsících dosáhnout skvělé ceny. Důležitou roli hraje také ekonomická situace – například úrokové sazby hypoték. Když jsou nízké, kupující mají větší možnosti financování a jsou ochotnější investovat. Vyplatí se proto sledovat nejen obecné trendy, ale i situaci na trhu ve vašem regionu.

Jak správně určit cenu nemovitosti?

Dalším zásadním bodem je správné nastavení ceny. Příliš vysoká cena může potenciální zájemce odradit a prodej se může zbytečně protáhnout. Naopak příliš nízká cena znamená, že zbytečně přicházíte o peníze. Jak tedy stanovit tu správnou částku? Nejlepší je porovnat podobné nemovitosti v okolí a vzít v úvahu i jejich stav a vybavení. Neznamená to porovnat inzerci, kde jsou ceny nabídkové, ale vycházet ze skutečně realizovaných/kupních cen. Odborníci na realitní trh vám můžou pomoci s odhadem ceny, mají na to nástroje a placené programy, které budou odpovídat reálné hodnotě vaší nemovitosti.

Prezentace je důležitá. A co je ten homestaging?

Ale ani správná cena nestačí, pokud není nemovitost dobře prezentovaná. V dnešní době většina lidí hledá bydlení online, a proto je prioritou zaujmout hned na první pohled. Kvalitní fotografie jsou naprostou nutností – špatně nasvícené nebo neprofesionální snímky mohou odradit i ty, kteří by jinak měli zájem. Co je ale dle mého názoru v posledních letech na prvním místě, je videoprohlídka. Vzpomeňte si na sociální sítě. Krátké video dokáže zájemce zaujmout mnohem silněji než tucet fotografií. Kromě toho je podstatné, aby byl inzerát dobře napsaný. Zdůrazněte zásadní výhody – nejen velikost a dispozici, ale i lokalitu, občanskou vybavenost, možnosti parkování či výhled. Pokud chcete jít ještě dál, zkuste homestaging – profesionální úpravu interiéru před focením a prohlídkami. Malé úpravy, jako čerstvé květiny, správně naaranžovaný nábytek nebo neutrální dekorace, mohou udělat obrovský rozdíl.

Vedle ceny a prezentace nezapomeňte i na bezpečnost celého procesu. Zde se láme chleba. Profesionální smluvní dokumentace, kontrola právních náležitostí, prověření kupujícího a dnes i AML zákon – jsou neméně důležité a rozhodují o hladkém průběhu prodeje. Pokud nemáte zkušenosti v tomto směru, doporučuji spolupráci s odborníkem, který zajistí, že vše proběhne podle pravidel, bez zbytečných komplikací a garancí, že kupní cena nakonec přistane na vašem bankovním účtu.

4 hlavní pilíře prodeje nemovitosti

Ať už prodáváte dům, byt nebo jiný typ nemovitosti, promyšlený postup = úspěch. Načasování, správná cena, atraktivní prezentace a bezpečnost jsou čtyři hlavní pilíře, které vám pomohou nejen prodat rychle, ale především za tu nejlepší možnou cenu. Pokud si nejste jistí, jak na to, neváhejte se na mě obrátit. Mohu vám nezávazně poradit nebo vás celým procesem provést, abyste bez starostí a s maximálním ziskem zpeněžili váš majetek.

Jaro je za dveřmi, hypotéky nejlevnější úrovni za poslední tři roky, takže pokud přemýšlíte o prodeji ať už čehokoliv, není na co čekat, je nejvyšší čas!

Přeji vám pěkný jarní den 😊